« Tu prends combien ? » est la question qui bloque le plus de créateurs. Un prix trop bas te fait travailler à perte, un prix lancé au hasard fait fuir la marque. Voici comment construire le tien.
1. Partir de la fourchette de ton palier
Ton nombre d'abonnés et ton réseau donnent un premier ordre de grandeur. Le calculateur te donne une fourchette en 30 secondes, et les grilles tarifaires te permettent de comparer avec les autres réseaux.
2. Ajuster selon ce qui te distingue
- Ton engagement : s'il est nettement supérieur à la moyenne de ton palier, vise le haut de la fourchette.
- Ta niche : une audience ciblée sur un sujet précis (tech, finance, parentalité…) se valorise mieux qu'une audience généraliste.
- La qualité de production : un montage soigné ou un tournage en extérieur justifient un prix plus élevé.
3. Compter le travail réel
Écriture, tournage, montage, allers-retours avec la marque, publication : additionne tes heures. Si le prix divisé par ce temps tombe sous ce que tu accepterais pour n'importe quel autre travail, il est trop bas.
4. Facturer à part ce qui s'ajoute
- Les droits d'utilisation : si la marque veut réutiliser ton contenu sur ses propres réseaux ou en publicité, c'est un supplément.
- L'exclusivité : t'interdire de travailler avec des concurrents pendant plusieurs mois a un prix.
- Les délais très courts et les contenus supplémentaires demandés en cours de route.
5. Annoncer ton prix clairement
Donne un prix par livrable (« une vidéo : X €, trois stories : Y € ») plutôt qu'un forfait flou. Un kit média avec tes audiences et un tarif « à partir de » rend la discussion plus simple et plus professionnelle.